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做天下最美的軟文之十二：除廣告創意，葉茂中真否玩轉軟文營銷
作者：千金方略 匡振慶 時間：2009-1-12 字體：[大] [中] [小]
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葉茂中不是“人”。
此文所說的葉茂中不是指活生生的人，是說葉茂中機構或者說是葉茂中團隊的服務。當然是說葉茂中團隊這個品牌。
也許，我們欣賞和關注的是“葉茂中”的專題片或者廣告片，什么“大紅鷹v字系列片”、“太空人系列片”等等；也知道一些熟悉的廣告語，什么“地球人都知道”、“思想有多遠就能走多遠”等等，葉茂中團隊為企業提供的這些“外腦企劃”也許真的很靈驗，或多或少起到些許錦上添花的作用，算是“好的創意”，所以不必“去死”。但是，這個團隊為企業提供的響當當的軟文好像不太常見。
如此，我們不免發問：除了廣告創意之外，葉茂中團隊能否真正玩轉成功的軟文營銷企劃？
軟文策劃技巧難度非“廣告創意”所能比肩
一片優秀的軟文，絕對需要博通多方知識和理論的專才才能玩轉得了，一個不痛不癢的廣告可能一會功夫甚至幾分鐘就能完稿，可謂婦孺皆會，而好的軟文絞盡腦汁，費盡一天功夫可能也拿不出一篇來，而且并非任何人都會搞，搞得來的人幾乎是鳳毛麟角。葉茂中也許一天能搞上千上萬個廣告創意，但不一定搞定幾篇像樣的軟文，當然我們沒有其他絲毫偏頗之意，只是做個異想天開的穿梭時空式的泛泛比較而已。
理論上講，廣告創意與民族文化、道德、美學、音樂、美術等皆有關聯性，綜合了多種學科的邊緣課題，當然，把廣告學上升到哲學的高度，用哲學觀去解釋、指導、探究廣告學中那些帶規律性的問題，則會使廣告學研究與教學更好地得到理論上的有力支持與指導。然而，創作策劃一支廣告難度不大。在各種相關廣告汗牛充棟的今天，如果只是邯鄲學步、東施效顰地步前人后塵，如果不在“新、特”上下點工夫，搞出點創意來，那么這樣的廣告一分鐘出一支都沒有問題，而軟文不行，精力花了不少，幾天都不一定能出一篇自己滿意的稿件。
因為，提升產品品牌是企業堅持做軟文宣傳的主要動力。只有首先喚起受眾注意，讓他們記住企業和產品，會更容易實現賣貨的目的。產品開發期主要的注意力放在知名度上，它必須借助一定的炒作性新聞事件給大眾留霞不可磨滅的品牌印象。可見，沒有好的軟文根本達不到這個效果，僅僅靠一些有創意的廣告同樣無法達到軟文的這個效果。
我們知道，通過軟文宣傳，極易起到提升產品口碑知名度和美譽度這個目的。美譽度是指社會、媒體、公眾的肯定性和贊譽性的評價程度，對企業和產品而言，美譽度往往是指公眾對其質量可信度、社會公信力、市場競爭力、服務誠意、致力公益和回報社會等方面的綜合評價。相對于知名度目標來說，美譽度是更高層次的目標要求。知名度目標達成后，最重要的就是美譽度目標了。再有創意的廣告，或許沒有軟文提供充足的話語權印證和論證，達不到文字解釋和辯解效果，美譽度和口碑知名度顯然會大打折扣。
軟文策劃完稿不等于成功，更不一定過關
誰能保證軟文策劃撰寫完稿，就一定是成功的呢？品論他的成功與否，可以是幾個老總點點頭的事情，然而成功與否，過不過得關最終發言權在市場在消費者手中，產品長期考察下來全面提升業績，口碑得到提升，這才是評價軟文成功的唯一方式。不是說哪家機構的名氣大，只要企業找他來做軟文服務，他就一定成功，靠的是實在的市場反應，我們認為葉茂中團隊的名氣夠牛的，我想他也不能保證這一點，否則葉茂中團隊真是產品的救世主。 軟文寫好之后就需要發布到論壇或者傳統平面媒體上，讓讀者看見，從而達到軟文營銷的目的。
軟文選擇平臺可以根據軟文的不同類型選擇不同的平臺，營銷類的可以選擇“銷售與市場”、新經濟可以選擇綜合類、娛樂、商業財經專欄發布。互動交流是軟文作者需要考慮的重要問題，一篇軟文寫好之后不能只等著看效果，及時地和消費者或讀者交流很重要。了解消費者或讀者的想法以及和他們互動可以增加軟文的營銷效果，也同時可以更好的將收集的意見和建議運用過來，進一步調整修繕。互動交流是必須要的也是人們互訪以及流量增加的重要方法。互訪雖然可能是簡單的幾個字，但是一旦做了你就會知道互訪是值得大家去做的事情。
廣告創意再好，人們再青睞，也很難達到以上效果。
葉茂中團隊策劃軟文完全可以，甚至會像玩廣告創意一樣的可以，但是想真正把軟文營銷玩的很成功，這是個疑問。
千金方略團隊簡介：千金方略營銷策劃機構（Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD），實操案例先后錄入《中國經營報》、《銷售與市場》等百家核心媒體數據庫。千金方略專線：13338111660；E-mail:goodgoldenidea@163.com；網址：www.g-fo.com 匡振慶：營銷企劃與品牌傳播資深人士。專業致力于醫藥保健品、快速消費品等行業企劃全程策略、市場調研、品牌推廣等工作，是《醫藥經濟報》、《醫藥導報》、《當代醫藥市場》、《中國醫藥保健》、《經營者》雜志等多家媒體的財經類特約撰稿人。曾成功服務過國內多家知名保健品品牌。擅長以貼切的文案與獨到的營銷思維提供"實戰、實用、實效"的營銷方案。專業網站專欄作家。現任國內知名行銷機構高級策劃專家。聯系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com